Это два принципиальных подхода, но в обоих вариантах эти несколько квадратных метров имеют высокую степень доходности. В любом случае, когда человек подходит к кассам, его положительные эмоции от шопинга не должны быть испорчены. К оборудованию прикассовой зоны, его дизайну и удобству нужно подойти с особым пристрастием.
Обычно используются стойки, подиумы, паллеты, корзины. Прежде всего, следует определиться с ассортиментом, исходя из многих условий. Даже сдавая зону в аренду, владелец или управляющий диктует свои правила по перечню реализуемых товаров.
Маркетологи обычно делят виды товаров на несколько категорий:
- Это могут быть товары-напоминалки, о которых покупатель забыл, например, батарейки, средства гигиены, сувениры.
- Следующая категория – соблазнительные товары: конфеты, батончики, жевательная резинка в яркой упаковке за бешеные деньги.
- Сезонные предложения – одна из категорий, которой небольшие супермаркеты уделяют мало внимания, а зря. Жарким летом охлажденные напитки из небольшого холодильника продадутся гораздо быстрее нежели батарейки, поэтому возможность ротации оборудования – важный элемент.
- Во время дождя выложите в корзину недорогие складные зонты и одноразовые дождевики. Можно предложить воспользоваться защитой от влаги для обуви.
Используйте прикассовую зону для специальных предложений, акций и как промо-место для поставщиков.
Не забывайте о том, что в прикассовой зоне ценники должны быть крупными и яркими, товар однообразный. Не стоит представлять его в широком ассортименте, иначе покупатель начнет думать и отойдет от идеи импульсной покупки.
Будьте аккуратны в размещении интимных товаров, постарайтесь разместить их повыше и подальше от детских глаз. Не вгоняйте в краску своих покупателей. А в целом, проявляйте творчество, которое непременно окупится.
