Как не надо делать:

Идея моего проекта родилась благодаря личному опыту. Несколько лет назад я столкнулся с проблемой поиска репетитора по изучению китайского языка, который мог бы подстроиться под мой насыщенный график и дать знания в том объеме, который был мне необходим.Целый день я потратил на поиски языковых школ и репетиторов нужного уровня подготовки, согласование с ними времени и условий сотрудничества, но так ничего и добился.Тогда появилась идея создать свой сервис, который стал бы универсальной платформой для учителей и учеников, нуждающихся друг в друге.Потому я могу точно сказать, что идея стартапа, основанная на своей потребности, с большой вероятностью приведет к успеху.

2. Не думать о рынке

Под идеей должно стоять что-то большее, чем банальное желание заработать. Нужно мыслить с позиции рынка, не переоценивая его масштабов и собственных возможностей.

Эдуард Гуринович, сооснователь и директор по развитию новых проектов CarPrice

Татьяна Санина, директор Инновационного Центра «Бирюч – НТ»

Самая типичная ошибка, которую допускают стартапы — неверная оценка потенциала рынка для продукта или услуги, которые создаются в проекте.

Например, если речь идет о новом пищевом продукте, соевом веганском йогурте, то опрос 15 друзей лидера проекта, которые сказали «да, это классная штука», принимается как свидетельство спроса и коммерческого потенциала разработки.

А ведь эти опрошенные не являются репрезентативной выборкой ни по возрасту, ни по социальному положению, ни по доходу, а значит понять по их отзывам реакцию потенциальных покупателей супермаркета — невозможно.

Частая ошибка — подход «сейчас этого рынка еще нет, но мы его сформируем». Если рынок действительно формируется и это можно подтвердить маркетинговым исследованием, то стать первыми и «снять сливки» вполне реально. Но если объективных подтверждений этому нет, то сформировать новый рынок — неподъемная для маленькой компании задача из-за колоссальных интеллектуальных и финансовых затрат, которых требует этот процесс.

С проектами B2B тоже не все так просто. Большинству стартапов сложно оценить реальный бенефит, который корпорации получат от внедрения их разработки в производство.

Например, инновационные рабочие механизмы на каких-нибудь прессах. «Мой проект дает выигрыш в 5% электроэнергии — компании ко мне в очередь должны выстраиваться», — считает стартап. На деле же экономия от внедрения инновационной разработки в общей себестоимости продукта может быть настолько малой, что делает реализацию проекта практически неокупаемой.

Важно понимать, что бизнесу неинтересно внедрять новые разработки просто потому что они новые, ему интересно внедрять разработки, которые дают ощутимый экономический эффект и дают его быстро.

Айнур Зиннатуллин, основатель агентства по подготовке стартапов к презентациям «SWS»

Не нужно создавать зубную щетку для коренных зубов.У нас был кейс, когда команда IT-специалистов трудилась над продуктом почти в течение года... не спросив потенциальных клиентов нужен ли им этот продукт. Николай Пацков, основатель конструктора документов FreshDoc.ru Вы должны понимать, что это будет за продукт, чьи потребности он сможет закрыть, кто будет за него платить, во что продукт сможет развиться в долгосрочной перспективе.Определитесь с ценовой политикой, поймите, готова ли ваша аудитория платить за продукт заявленную цену. Используйте прототипирование и фокус-группы.

3. Слепо гнаться за трендами

Где бы вы сейчас оказались, если бы запустили элитную школу по ловле редких покемонов? Слепой перенос трендовой и успешной бизнес-модели может привести к смешным ошибкам.

Дмитрий Журавлев, инвестор, основатель «Группы Компаний Просто»

Был такой проект — Uber для врачей. Мне, например, показалось, что идея очень крутая.

Зачем далеко идти или вызывать врача на дом, если в твоем (или соседнем) доме наверняка живет врач.

Тем не менее стартап провалился, потому что люди не доверяют незнакомцам.

4. Не мочь объяснить идею своей бабушке

Все гениальное просто: чем сложнее для понимания идея вашего стартапа, тем меньше шансов на оглушительный успех. Не всегда, но чаще всего именно так.

Инна Любарская-Маткова, руководитель консалтинговой компании Brand4Brand

5. Слушать не тех людей

Вадим Гарнаев, CEO VacuumGlow

Ценность имеют лишь советы специалистов или людей, в адекватности которых вы уверены.

В любом случае пропускайте все советы через свой фильтр.

Проверяйте полученные данные. Только после этого решайте принимать их во внимание или нет.

Очень помогает общение с профессионалами из рынка, которые, как правило, скептичны к инновациям, но очень хорошо понимают проблемы текущего рынка и моделей потребления.

Стоит обратиться и к менторам-предпринимателям, которые, наоборот, полны оптимизма и помогут найти сильные и слабые стороны бизнес-модели.

Вообще, перенимать опыт предпринимателя — это необходимый шаг на отработке любой идеи. Здесь мне очень помогла работа в Фонде Русской Экономики (ФРЭ), где я стал победителем первого конкурса молодых предпринимателей.

6. Не разбираться в индустрии

Роман Гильманов, сооснователь и генеральный директор Compensair

Самое важное и, скорее всего, банальное, что я понял — надо быть если не экспертом в той индустрии, в которой ты сгенерировал идею, то хотя бы разбираться в основных трендах отрасли, понимать проблемы, знать основных игроков и лидеров мнений.

В противном случае у вас либо ничего не получится, и вы потеряете кучу времени, либо вы просто потеряете кучу времени на то, чтобы изучить отрасль. Самое интересное, что, когда вы разберетесь в правилах игры, ваша идея точно изменится.

У меня ушло больше года на погружение в Travel-индустрию при работе над Compensair, при этом я всё ещё считаю, что мои знания весьма поверхностны.

7. «Не донашивать» идею

Нужно измучить себя возражениями насчет идеи. Возможно, не так уж она и хороша.

Кирилл Гришанин, партнер WB—Tech.

Помимо того, что нужно как следует погуглить, нет ли уже реализации вашей идеи, надо дать идее пожить в голове хотя бы несколько месяцев и если, спустя это время, запал все еще не пропал, а в гугле так же пусто, то надо как следует продумать, почему же это еще никто не сделал.

Если вариант только: «никто просто не придумал», то, пожалуй, надо начинать делать.

Эдуард Гуринович, сооснователь и директор по развитию новых проектов CarPrice

Итак, задайте себе эти вопросы, чтобы понять лучше собственную идею стартапа:

Идея содержит в себе win-win бизнес-модель?

Вместе с ней многие люди смогут зарабатывать деньги?

Она экономит время клиента?

Ее нельзя объяснить в 3–4 предложениях умному человеку из другой сферы?

Если есть хоть одно «нет» — идея плоха. Вообще, если у идеи нет четкой бизнес-модели, то она плоха.

Источник

Ольга Косец: Мнение

- Нет такого бизнесмена, который бы постоянно не пребывал в поиске идей для новых стартапов. Это нормально, поверьте мне, предпринимателю с двадцатилетним стажем. Бизнес-идеи, как стихи, растут из любого сора, но, при всем разнообразии и богатстве выбора, я бы обозначила три типичные ошибки, с которыми сталкиваются все начинающие люди дела.

Самый распространенный ошибочный путь, на который пытаются встать все неискушенные дебютанты, – копирование чужого, успешного бизнеса, который уже несколько лет кормит своего владельца. Как правило, новый «позаимствованный» проект возникает по соседству с компанией, давно зафиксировавшей свое присутствие на рынке. И такое территориальное соседство также приближает поражение новоиспеченного бизнеса. Но сразу хочу подчеркнуть, что к франчайзингу это не имеет никакого отношения. Там абсолютно другая история со своими законами и стратегиями развития.

Второй вариант заблуждений начинающего предпринимателя – это завышенные ожидания от своего собственного Бизнеса. Увы, тут верна мысль о том, что «каждый мнит себя стратегом, видя бой со стороны». При ближайшем рассмотрении на практике далеко не всегда самая идеальная теоретическая идея дает предполагаемые отдачу и моральное удовлетворение. Тем более, мы, опытные предприниматели, точно знаем, что на результат влияет любая мелочь, самый незначительный нюанс. Стоит чуть-чуть недокрутить, недоработать и ты – банкрот.

В-третьих, большинство дебютантов не могут рассчитать свои силы и время, возможности и желания. Все, кто хотел иметь бизнес, практически сразу сталкиваются с тем, что бизнес имеет их – регулярно и жестоко. Да и с вложенными деньгами всегда большие и очень большие неувязки. При самом лучшем раскладе, аналогия с ремонтом и удваивание затрат гарантированы – как ни планируй и не подсчитывай, всегда случатся непредвиденные обстоятельства, форс-мажоры и прочие воздействия внешней среды. Многие наивно рассчитывают, что при новом статусе владельца бизнеса появится больше свободного времени и внутреннего покоя. Поверьте, все происходит с точностью до наоборот. Ты начинаешь пахать 24 часа в сутки, отвечать за все и всегда и много лет не сможешь распланировать свой завтрашний день из-за сумасшедшего ритма и мелькающего калейдоскопа событий. Я не сильно ерничала, когда в приемной швейной фабрики на двери своего кабинета повесила табличку «Директор, гинеколог, юрист».

Но, тем не менее, ни один человек не в состоянии со стопроцентной уверенностью утверждать, какую отдачу принесет та или иная идея. Практикующие предприниматели подтвердят, что много раз они затевали новое дело, которое, по мнению окружающих, было обречено на скорую гибель, а оно, всем прогнозам назло, становилось успешным, прибыльным, позволившим перейти в другую имущественную и социальную нишу. Я – не исключение из этого общего правила и уже много лет вкладываюсь в политический проект, участвую в выборах разных уровней, как муниципальный депутат помогаю своим избирателям справиться с трудностями. Далеко не все коллеги с пониманием относятся к моим политическим коллизиям, однако предпринимательская интуиция подсказывает, что несмотря ни на что, мне удастся преодолеть внешние обстоятельства и полностью реализовать все намеченные планы.